Vendas e Coaching

O fato é que apesar de ser atacada por alguns e mal usado por muitos a técnica de coaching tem atualmente um papel fundamental em vendas e nas equipes e principalmente nos gestores que tenham por objetivo ser, verdadeiramente, líderes de sua equipes de vendas.

Mas para melhorar o desempenho e a produtividade dos vendedores, e necessário desenvolve o aprendizado da equipe, aperfeiçoar os relacionamentos entre chefes, gerentes e supervisores com seus  vendedores, e a força de vendas e os clientes da empresa;

Ao aprimorar a qualidade de vida dos vendedores e gestores, a empresa libera o tempo para o gerente de vendas fazer o que realmente importa:

Buscar e investir em ideias criativas;

Estar aberto e com flexibilidade e adaptabilidade às mudanças;

Aumentar a motivação da equipe

Reduzir o stress de todos. Uma sessão de coaching bem aplicada pode ser dividida em quatro grandes etapas:

Metas:
É a etapa do entendimento da questão trazida para a sessão e a definição dos trabalhos a serem realizados, e definição de metas.

Realidade:
O participante, ou coachee será levado a a pensar, sentir, examinar e observar o universo que o cerca e a a realidade em que isso se desenvolve e em que quadros essa situação está inserida.

Opções:
A etapa onde a criatividade do participante ou  coachee será estimulada! Nessa fase será extraído o rol de  opções possíveis da realidade do coachee para melhorar, corrigir ou realinhar  a situação (ões) que foram  trazidas para o trabalho ou se for o caso para a sessão.

Decisão:

Nesta etapa, serão selecionadas as  opções possíveis opções criadas nas etapas anteriores, e analisada a conversão em uma decisão e ação.