Você acha que essa afirmação é verdadeira ?
Algumas pessoas parecem ter habilidade para vender qualquer coisa?
São elas o tipo de vendedor que poderia vender um quipá judaico ao Papa, ou uma geladeira a um Esquimó.
O fato é que, uma boa equipe de vendas faz a diferença !
Mas como saber se temos uma boa equipe ?
Como contratar e formar uma boa equipe ?
Será que a recepcionista de sua empresa precisa saber vender ?
Vamos aqui elencar algumas perguntas que o ajudarão, saber e encontrar algumas respostas para essa questão:
Quanta experiência em vendas seus funcionários devem ter?
Quanta experiência os vendedores a serem contratados devem ter?
Qual é a importância das habilidades em informática?
O que você deve buscar?
O que deve ser incluído de vendas no treinamento de seus funcionários?
O que deve ser incluído no treinamento dos representantes de vendas?
Quais habilidades e traços de personalidade fazem um representante de vendas ser melhor que os outros?
Como você saberá se está contratando uma "estrela" ou um "fracasso"?
Responda honestamente a essas questões e forme uma equipe de vendas capaz de produzir.
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